地推吧

由于线上推广所能收获的客源越来越少以及精准性不高，在美团和大众点评等商家依靠地推做大之后，地推这种推广方式逐渐被重视起来。最近和一个做O2O的朋友吃饭的时候，她提起自己最近开始做地推，但是却不知道从何入手，问我该怎么办?在这里我把答案告诉给大家。

一、产品体验

任何一款产品都不是十全十美的，在正式进行地推前，我们需要现在内部进行测试，一是为了测试下载装机流程是否合理，二是借此机会发现产品存在的可优化的bug，提前解决正式推广时可能遇到的问题。同时，在此过程中也可以进行自我流程优化，确保推广方案及操作步骤达到最优。

二、费用预算

费用预算主要包括两部分：

a.固定成本，包括人员成本(地推人员工资)、物料成本(桌椅、饮用水、宣传品、装机礼品)、点位成本(场地租赁费、公关费、维护费)以及车辆成本(租车费、司机工资)。

b.浮动成本，即点位增设费用、激励指标变动成本以及垫付预付费用。

为了有效控制成本，要求项目经理合理安排点位，尽量将当日的点位安排在一条交通动线上，考虑地推兼职与地推公司相结合的雇佣方式，达到效率和成本最优配比。

三、做下执行计划

对地推任务做出整体计划，细分到每月每周每日的工作安排。要将指标、点位、人员三大部分进行计划排布，绘制作战图。将总体指标进行任务分解时，一般将总指标上调30%后进行布达;安排每日进行拓客的点位;进行各点位的人员排布。与此同时要制定出相应的考核机制，确保日后的奖惩有据可依。

四、执行监督

在执行过程中，项目经理要有效地利用赚快钱进行监督管控。开早晚会，对地推人员布达当日任务及说辞口径，对相关注意事项进行说明，并对完成情况进行汇总;适时鼓动团队士气，营造良好的工作环境，建立现场沟通机制;不定时进行点位抽查，查看地推人员是否在岗，工作状态是否良好等;通过数据管控分析每日的点效、人效，发现问题，及时调整。

五、执行调整

到达现场后要熟悉场地及周边环境，可了解周边有无临时性的大型活动，如演唱会或特卖促销等，派出一支分队进行攻破;摸清场地周围环境是否存在阻碍和干扰地推工作正常开展的因素，比如保安、城管等其他管理人员;人流量不足情况下换形式，点位不足情况下加点位，要具灵活性;根据客户反映情况及下载量及时调整物料，此时也要根据下载情况进行自我流程优化。

六、结果反馈

对执行情况进行反馈统计。每日定点发送地推活动情况，便于及时调整点位及人员安排;填写物料使用情况，物料交接单，便于进行物料补充及更换;总结现场用户反馈，为产品优化做基础，主要进行方向性的调整。

“地推吧”认为，做地推，远远不止发传单这么简单而已，利用战略顶层，从一开始就把每一个环节都设计好，环环相扣才能取得成功。