地推吧

回首新美大的来时路，美团能够在百团大战胜出并且战胜点评，其制胜法宝之一便是地推。可以说，地推满足了O2O企业的原始积累诉求。然而，要想组织一场效果比较好的地推活动，涉及到地点的选择、时间和人员的安排，以及前后期的各方面准备与跟进工作。

一、关于地推地点的选择

选择对的地点，非常重要。原则上，任何一个人流量大的地方、目标客户比较多的地方都可以。你们可以琢磨一下在当地什么地方进行地推，成功率会比较高。只要有心，办法总是有的，哪怕不必跑很远，在自家小区门口进行地推，也是完全可以的!

二、关于地推时间的安排

一般每次地推的时间，建议在2-3个小时左右。不宜过长，否则人太累，也不宜过短，不然还没扫到几个人，你就回家了，压根没什么成效。

三、关于人员的组织

人员选择包括两个方面，分别是推广人员和目标客户。我们的推广成员，最好选择那些比较有上进心和凝聚力，富有团队精神和奉献精神，同时也不怕吃苦、不争抢粉丝的人。而在选择目标客户的时候呢，我们要学会察言观色。例如在人流量特别大的情况下，可以选择一些看上去比较有购买力、打扮比较时尚，或者感觉比较容易亲近、好说话的那种，我们就可以上前进行交流。

四、关于前期的准备

最基本的地推物料包括衣服、胸牌，还有小礼物。如果是小型的地推，我们要流动起来，携带东西不宜过多，有这些东西就够了。但如果你是要进行中型规模的地推，那么就要多准备一点东西：试用的产品、易拉宝、广告单、桌子椅子等等。

五、关于地推的话术

地推过程中，我们该如何和目标客户进行沟通呢?首先，说每一句话之前，我们都必须保持微笑，并且要做到非常地有底气，不要唯唯诺诺，应该是非常大方，自然地与她交流。

同时要注意，和每个目标顾客沟通的时间不宜过长，不要因为一个人而错过其他更多的目标顾客，每个人交流的时间在1-3分钟比较合适，除非人比较少，可以有充足时间，但第一次也不建议给对方灌输太多信息，会让对方接受不了。

六、关于地推的转化

很多人说，地推当时很多人扫码，可是没多久就取消关注了，怎么办?举个例子，在客户进群之后，可以先发个小红包，然后简单介绍一下我们的产品，然后可以发一两个当天平台上比较吸引人的活动链接，比如整点疯抢的。再告知他们，分享是一种快乐，只要动动手指，就可以获得一份额外的收入，何乐而不为呢?

“地推吧”认为，地推不是什么新式推广招数，一味地高投入砸钱，也不见得会有什么效果，关键还是怎么选择地点、地推人员和能否持之以恒去做。