地推吧

地推费人费力费时间，效率还不高，为的就是搞到精准用户，可是大部分你想要的“精准用户”默默的从你身边走过了，你和他之间曾经只有一个二维码的距离，然而你并没有抓住他。 那么地推到底应该怎么做?借一句烂大街但是很有用的话来总结一下：像做产品一样做地推。

你做的产品，一定满足了某一群人的需求(否则早晚得死)，而地推则满足了这群人中间的特定人群的需求。所以，你所做的地推活动，一定要围绕着这些更窄的需求来设计，而且，越是小众的需求越明确，可不能眉毛胡子一把抓，所有的地推都用一招干底。

这样精细化地推的例子不多，说一个前两天看到的。大家应该听说过脉脉吧，这是一个职场社交App，帮助小白领们更方便的找到各种各样的人。这种产品天生就不好推，职场人群都有找人的需求，但需求太多啦，找客户的、找合伙人的、找投资的、找靠谱老板的……

他们的做法很聪明，搞了一个下午茶的活动：选一家公司，让他们的员工选一个大家都感兴趣的话题，然后脉脉从自己的平台上找一个靠谱的用户到这家公司跟大家一起下午茶，帮大家解答这个问题，还可以交个朋友。我们分析一下：

a.这不是礼品换用户自然不影响品牌，所以活动不low，来的人不low，反而靠话题会吸引高层的领导一起参与;

b.体现了脉脉可以找到人并且解决问题的特点，还把众口难调的需求统一成一个;

c.这活动别人没法抄(当然竞品除外，这种没节操的行为会体现在方方面面)，完全是脉脉量身定做;

d.每家话题选的不一样，请的人也不一样，模式相同而内容完全不同，这是完全从用户需求出发，而且需求也是用户自己提的，不是脉脉猜的。

大家仔细体会一下，看看有什么可以借鉴，把自己的地推活动如何改进。 做产品要看数据，地推也一样很多人看完这个标题，觉得终于做对了一条，其实未必。大多数人看数据，只看新增、日活、留存，这些远远不够。 那还要看什么呢?

a.这些用户的价值，对产品是否有正面影响。简单来说就是这些用户对产品是有贡献的还是来捣乱的，如果是捣乱的，你的方案就得调了。

b.是否产生口碑传播。通过这些用户，是否吸引了其他用户加入，如果没有，你要看看产品上是否要加入分享引导。

c.是否发现新的用户需求。地推往往聚集了一批具有类似属性的人，也许这群人对产品的理解和你的设定不太一致，这有可能是用户反向定义的前兆(请参考陌陌)，这也许是个金矿、也许是个黑洞，但我要提醒你的是：对此要足够敏感。

“地推吧”认为，地推不是万能的，如何运用好地推才是王道。不以用户为中心展开的地推都是耍流氓，不管你不是土豪，都学着点吧!