地推吧

从最初出现到现在，地推经历了起起伏伏近二十年的时间。然而，社区推广以低于其他推广渠道的成本，覆盖更多客户，是不可或缺的重要地推渠道!那么问题来，一场社区地推活动该如何落实呢?今天小编就重点分析社区地推必须把握的几个环节。

第一步：确定目的

企业在做社区地推前，首先要确定好此次地推的目的。在社区地推活动展开前，先在心里多问几个问题：你的社区地推的目的是什么，是为了扩大产品的销售量，提高公司销售业绩，还是为了公司品牌宣传，提高企业的知名度?还是多种目的兼顾?首先确定好目标，在后续的地推过程中，所有的工作才会有重心，做到有的放矢，实现资源的优化配置，达到地推效果的最大化。

第二步：场地选择

当你的社区推广的目的确定好，接下来，就要根据你的产品特性和地推目的选择好合适的社区作为地推场了。那么地推社区要怎么选择比较好呢?

在社区做地推，地推前要注意要分析小区住户的属性，以及人流的情况，选择合适的交通要道，做好地推方案。而且从社区的人流里，要了解到人群结构、男女比例等。然后根据你的产品的定位人群，选择合适的社区作为地推场景。

第三步：现场把控

在社区地推活动中，现场气氛很重要。一个活跃的现场，更容易吸引人群的注意和围观。如果你的地推目的是销售你的产品，活跃的现场气氛，其售卖效果往往会出现意料地大幅度提高。

经济学中有一个羊群效应的理论，比如当我们在选择餐馆吃饭的路上，无意间发现前面有一家小餐馆排队等候的人很多，旁边的餐馆则寥寥无几。多半情况下，我们会一所当然的觉得这家餐馆的口味一定比旁边的好，于是自动的加入排队的队伍中，你会发现这个这个队伍会越来越长，就这就是羊群效应。

“地推吧”认为，社区在地推渠道中占了很大的一部分，企业如果能利用好社区资源，做好社区地推，那么对提高其产品的销售量及品牌的宣传都会起到很大的作用。