地推吧

自O2O兴起后，众多的互联网公司纷纷把触角从线上延伸到线下。一些知名的O2O互联网公司将地推运用得如鱼得水，如大众点评、百度外卖、美团等!从时，地推也成了唯一一个能最快打开局面的方式。那么问题来了，如何实现地推高效转化呢?小编认为，在地推前你必须做好以下这几件事。

产先，了解产品的特性

在做地推的时候一定要对所推广的产品有一个很深的了解，这个产品对用户有什么样的帮助，如果连这些都不知道，你怎么能推的好呢。这是做地推前首先要做的，也是最重要的一个功课。

其次，选择最合适的地推场景

做地推的时候，需要考虑的一个问题是—如何选择最合适的用户场景。比如，推广一个外卖O2O类的产品，校园、工厂、写字楼这些场景都可以。但最合适的用户场景还是在写字楼。因为上班族多，对于外卖的需求很旺盛，价格方面也能接受。学校和工厂都有食堂存在，已经削弱了很大一部分用户需求。选择合适的用户场景，对于地推活动的效果可以起到事半功倍的作用。

解决后用户场景后，在街上做地推活动，必须准备好移动网络或者是地推盒子。因为不是每个人都愿意花自己的流量来下载APP的，特别是在你的APP比较大的情况下。所以，要准备好移动wifi或者是地推盒子，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。

再次，控制好“情绪场景”

进行地推活动的过程中，还需要注意“情绪场景”。用户情绪在是地推中成本最大的一项，对于地推的转化率高低影响非常大。以发传单为例，在上班时间发传单和在中午时间发传单的效果是完全不一样的。上班时间大家都很着急，生怕迟到，没有人会注意看你的传单，大多数都是拿了传单后就随手一丢，没有产生任何效果。如果是在中午休息时间发传单的话，大多数人刚吃完饭或准备逛逛的时候，还会顺手看看，对他有用的话就会留下，而不是随手一丢。针对不同时间、不同的人、发传单的效果是不一样的。

传单也有很多讲究，比如通过发传单会加强你与用户的交流，你看得到他对你的感觉，你也可以搜集到他给你的问题，通过观察，判断对方是不是你的目标用户。在发单过程中，地推人员要主动告知用户产品的核心信息，时间要短，简明扼要，直接说核心诉求。有的用户在接单过程中可能会问一些问题，或者发单过程中与用户闲聊问一些问题，会让他加深对品牌的理解，更有可能成为产品的使用用户。

最后，做好“工具场景”

宣传工具在地推中起着十分重要的作用，包括宣传单张、海报、易拉宝等。宣传工具要根据用户场景和情绪场景来做定制设计，不能搞了几个模板，有多少个地推活动都是用这几个模板。用户在参加你的地推活动的时候，宣传工具是一个直观的印象，如果只是随便搞了一套地推物料就去做地推的话，很难起到利用工具场景渲染气氛的作用。宣传工具要体现出产品的特色，从文案到图片，都要让人马上领悟到这个产品的卖点在哪里。

知己知彼百战百胜!“地推吧”认为，以产品为本质的价值传播式地推才能真正赢得人心，让用户与服务商的心里状态呈递进式变化，渐渐因信赖而依赖，然后就是长久性的留存。