地推吧

作为移动互联网时代最火的O2O,给人的印象就是狂烧钱，抢用户，财大气粗，特别是在地推方面。前段时间《地推一条街》这篇文章火了, 让人不禁感叹地推的火热程度。在线上发行流量逐渐集中，渠道越发狭窄的今天，地推无疑成为了大部分O2O企业获取用户的首选。每个月新成立的O2O企业有多少，新获得融资有多少，而地推是他们扩张的必备手段。由此大胆推测，地推至少蕴含着一个百亿级的蓝海市场。

很多有眼光的互联网公司开始瞄准了线下地推，为自己的品牌宣传和市场占有打下了赫赫战功。如美团、滴滴打车等。但是，自己培养地推团队的成本太高了，如果是外包的话，又担心效果不好，容易被刷单等。地推吧创始人张斌认为，目前地推行业存在着这四大痛点。

1、渠道极其零散，好坏难以分辨

市场上存在着大量的线下推广团队。但都各自为政，占据着不同的渠道资源，导致上游CP渠道寻找难度极高。而地推吧则把体积庞大又零散的线下资源整合，解决需求市场的信息不平衡。在一个月内，已经渗透了华南区内的高校、商圈、社区，还有KTV、桌游、休闲中心等高人流场所，并创造了超过500万的月流水。华南区以外，还有华东地区，如杭州这类高科技产业密集的城市进行布局拓展。

2、线下渠道把控难度高

地推行业鱼龙混杂，线下渠道极不规范，不同渠道的群体属性差异大，把控难度极高。地推吧的核心是：一切以渠道为先。在当前市场背景下，线下渠道的痛点无非两个：一，上游回扣严重;二，结算拖沓。为此，地推吧就当前的结算政策是：1. 结算让利必须高于同行(甚至全额让利);2. 结算绝不延期(哪怕上游结算延期，自己补贴也要必须确保按期结算)。凭借这两点，地推吧线下管控的渠道忠诚度都极高。

3、上游CP市场待教育

地推市场前景广阔，上游的需求极其旺盛，但当前市场教育还在起步阶段。地推吧在CP上游的拓展步伐相对缓慢，但在项目启动的2个月内，凭借丰富的渠道资源和极致服务，已同借贷宝、恋恋、顺手付、易配货、Simplr等业内精英形成合作。其中不乏签订超1年之低昂服务提供商的合约。

4、自身培养团队压力大

美团、滴滴打车的地推团队很庞大，也很有效，在短时间内为公司抢下了不小的市场份额。但是，不是每一个公司都会培养自己的地推团队，更多的是外包。地推吧和传统的外包公司不同在于，传统外包公司是自建地推团队，设置好目标后再开始做地推。而地推吧则借用互联网思维，通过平台模式连接线上、线下资源，把高校、社区、商圈等零散的劳动力整合起来，让最熟悉该场景的人去做地推，效果最大化。

为了解决目前的行业痛点，地推吧针对市场需求和用户体验，形成产业闭环：上游CP需求的搜集 > 线下丰富渠道满足复杂的上游需求 > 地推吧对渠道的掌控和服务 > 渠道体积扩大吸引更多CP，打造一个良性循环的平台，将地推进行到底。