地推吧

对于一个转型的互联网企业来说，能否成功，并不是在于你的平台有多好，也不是你的资本有多厚，而是你的地推能力有多强!要知道，吸有强大的地推才能够保证模式落地，才能搞掂第一批用户，让模式合拢。今天小编就以地推来起家的企业巨头为例子，告诉大家成功的地推该怎么干!

滴滴打车

滴滴打车推广初期，没有出租车公司愿意合作，员工都很沮丧。创始人程维鼓励大家：再坚持一下，跑完北京全部189家公司，没有一家愿意跟我们合作，我们就放弃!

经过不懈地努力，滴滴终于谈下第一家出租车公司——只有200余辆车的银山出租车公司，这家公司的老板允许滴滴在司机例会上演讲15分钟介绍产品。

滴滴的地推团队除了到各个公司去推广，还设立了线下服务点，分布在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方，他们每天7点抵达开始工作，一直持续到晚上10点。出租车师傅慢慢驶过去的时候，地推的小伙子就抱着笔记本冲过去：师傅，你有智能手机吗?

他们还会埋伏在厕所外，趁司机“方便”时发传单。滴滴还考虑到，如果传单是司机进去时发给他，出来时往往就被扔掉了，所以要出来时再发。就这样，滴滴慢慢积累了第一批种子用户。

百度

百度打败谷歌，让中国的互联网公司扬眉吐气。能做到这一点，是因为百度的技术水平更高? 是因为百度更懂中国人的搜索习惯? 那是百度的广告。百度能做得更好，是因为百度的线下有比谷歌多5倍以上的地推团队。

美团

在美团网的推广初期，团购网对国内商户是一个全新概念。既然不懂，王兴就让商户亲自体验。他第一单生意是一个舞蹈塑形班，女老板是饭否(王兴的另一个创业项目)的用户，觉得王兴靠谱就答应了。那一单卖出了79份，距离美团描述的“上千份”的蓝图有很大的距离，但也让商户们认识到了团购的价值。

携程

携程今天已经成为中国旅游行业线上霸主。如果起步阶段，携程没有在中国各大机场傻傻的发出去超过1.5亿张携程卡，就不会有今天的携程。包括携程的创始人梁建章，也曾经亲自到机场发过卡。

如果不是携程的线下人员跑断腿、说破嘴，去到一家一家 酒店，求着酒店商谈合作，没有几家酒店知道携程，没有几家酒店会主动找携程。为了吸引酒店合作合作，携程甚至提出愿意免费帮合作酒店做广告，酒店才勉强同意和携程合作的。

“地推吧”认为，对今天转型互联网的企业来说，别人的模式容易复制，资本也可以找到，技术也可以慢慢掌握，但最终胜出的关键不是这些，而是执行力。执行力的核心关键是对人的组织和管理能力。