地推吧

线上推广成本越来越高，很多互联网公司开始采用地推这种方式去做推广。然而，在众多的地推方式中，点拓是最常见的一种!点拓是指在对标用户集中的地区设定固定的点位，这种情况通常是对标用户是流动的，我们是固定的。今天小编分享一个之前用点拓来地推的案例，看下地推点拓拓客是如何操作的。

一、地推场景的选择

地推外展点的位置要处于此点位人流的必经之地。这就需要前期点位信息收集工作更为扎实，充分掌握该点位人流高峰期的时段与人流构成。当然对于普适性较强的app，可以选择点位周边的餐厅、广场等地区。

二、现场造势。

地推现场要根据点位环境情况准备音箱或喇叭，播放背景音乐制造热闹而紧张的气氛。中国人特有的气质就是绝对不错过任何一处热闹，越闹腾的地方越是人群聚集的时机。

三、找对关键人

一线地推人员的经验来讲，十个用户中总有那么一个极度活泼，热情的帮你像周边朋友介绍，热情的跟你东拉西扯，这时候何不利用较热心的客户，携带礼品前往其公司或店铺内推广，提高单兵工作效率。

四、礼品派发的设置

热门礼品设置一定门槛，提高参与客户主动推荐软件的积极性。

五、地推人员的安排

外展点人员配备可根据外展点不同时段的人流量进行合理调整，点散结合，发挥人员最大能效。

六、统一服装

地推人员的服装要统一、整洁。说白了，就是我们的活广告，提高目标用户辨识度与公信任度。

七、资源的合理利用

合理利用外展点周边公共资源，例如：WIFI，座椅等。另外，点拓中非常重要的一点是，一定要提前对接好点位的商务合作。这就需要定点后要与点位负责人面对面进行合作细节商谈，监控合同签订的流程进展，避免影响进场时间。

“地推吧”认为，做地推，还是要根据产品的特性和目标人群来进行操作，选择最优的地推方案，才能将地推的效果最大化。