地推吧

做线上推广，渠道转化率低、成本高、受众不符等，这使得越多越多APP开发商开始集中火力在线下推广上。地推是一种可以让APP开发商直面受众的推广方式，而且转化率相对较高。今天小编就分享一个有着3年APP地推经验的市场人员的经验总结，告诉大家如何用地推来推广APP。

一、目标人群要弄清

很多地推团队做地推，选址很随意，哪里人多就往哪里跑。实际上，选择推广区域上并不是哪里人多就去哪，首先得锁定品牌的目标人群。比如，我们推广的APP是打车APP，目标人群是商务人士或者是上班族。针对这类目标用户，选的区域就会选在城市的核心区域。一是保证覆盖高收入、高水准目标全体，二是这些区域拥有集中的办公楼，容易引起轰动效应。

而在这种区域，首要要优先攻占的应该是写字楼。因为写字楼有较高的入驻率，上班族众多，对于打车的需求量很大。同时，写字楼内公司在人员收入水平相对较高，可保证覆盖更多的目标人群。

二、执行时间要考虑

很多地推团队会遇到这样的尴尬，本想着“早起的鸟儿有虫子吃”，8点半开始摆摊，路人路过时还是会接你的传单，听你讲几句话。等到上班的高峰期，特别是临近迟到的时候，大家都很着急，不带走一份传单，留下地推人员在风中凌乱。

要化解这个问题的话，就要找人流量最多、最闲的时间段出击。在中午休息的时候发传单效果是最好的，因为很多上班族们都会出来走走，时间比较多，对于有优惠的东西还是会认真看的。

三、现场网络要解决

在地推现场，要想拿到礼品，得先完成任务。目前最流行的做法就是扫码关注微信公众号，或者是扫码下载APP并注册。你的奖品很吸引人，APP看上好像也不错，但是如果很多人这个月的手机流量快用完了，或者是他们不想浪费自己的流量去下载APP，就会流失掉许多潜在用户。

所以，一定要准备好移动wifi，或者是地推盒子。虽然现在大部分场所有覆盖的免费wifi，但是多数地点是没有免费wifi的。自己还是要做好准备，以便在场地提供免费wifi，让用户能够顺利下载APP。

“地推吧”认为，做地推前，要进行精心的分析和准备，要结合数据分析，找到合适的推广区域和目标用户，点对点去做地推，才能让地推的效果最大化。