地推吧

在移动互联网的浪潮到来之时，地推这种传统方式又焕发了新的生机，成为了互联网创业公司获取用户的有效手段。然而，很多互联网公司做地推，花了钱，耗费了时间，还没出效果。其实，要做好地推也不是一件那么容易的事情。今天小编就来分享一些地推经验，来说一下有效的地推如何操作。

一、找准用户需求，让用户了解产品

要由地推的需求方转化为被需求方，这点很难，毕竟大家对于各种地推都已经熟悉了，常规的需求根本不能满足。所以，切入点便十分重要，找到一个有普遍需求，又符合产品的切入点，就成了重中之重。这个切入点一旦找到，便会让地推的效率大幅度提高。

二、把控现场，增强信任度

在做地推的时候，我们会给地推人员准备很多工牌，上面写着诸如“第一大队第1组”之类的字眼，这样就会给人造成一种错觉，让人觉得你们人很多，规模很大，信任度又会再度增强。也可以直接把产品的二维码印在工牌上，方便用户扫码注册。

在地推现场，经常会有用户问各种问题，这些问题都要有比较合理的回答，才会让用户放心;这也是对地推人员的一个考验，如果一个地推人员，连自己要推广的产品是干嘛的、有什么用等特点都说不出来的话，很难想象他会怎么去跟用户介绍这款产品，更不用说推广了。

三、学会变阵，实现转化

地推最常见的做法是扫码注册后拿礼品。这里就有个很尴尬的问题，礼品再丰厚，还是会出现拿礼品后就卸载APP的情况。而地推正确的做法是要让用户现场体验，像什么洗车和按摩类O2O，都是可以当场体验的。但是，要记得，要去选择需要这种体验的人群，而不是随便找个人。只有找到目标用户，才能让地推的效果最大化。

四、口碑传播，让用户带来用户

地推首先要针对对品牌有所印象的人群。如果你之前已经做过了一些比较大的地推活动，积累了一批用户的话。那么，这些用户就可以作为“内线”，通过这些用户来寻找突破口。这是利用了反向定义受众的方法：通过一个用户可以发现其身边的一群潜在用户，产品够给力的话，通过口碑传播，很快就能带来一批用户。

“地推吧”认为，每一次的地推活动，都需要认真的分析，把用户特点、场地情况等条件都摸清楚，才能把地推的效果最大化。