地推吧

做过市场的人都清楚，在各大推广方式中，地推获取的用户精准度高，容易产生更多的种子用户。为此，越来越多的互联网公司为了开拓新的市场，开始采用地推的形式来进行推广。但是，地推虽然是获取用户的有效手段，实际操作也是存在着诸多问题。分享一个前线地推人员的经验分析，告诉大家如何正确的去做地推。

一、地推场景分析

小区是常见的地推场景，看似人流比较集中，但可见的人流集中度很差，一天的人流，还不如一个正常餐馆的人流，对于小区的推广，更多的还是进行持续的无人力消耗的推广形式—物业合作，这需要人脉以及销售体系的建立。

扫街地推的话，总体而言费用是最低的，但是对于企业的发展来说却是最差的。用户的忠诚度极低，基本都是没有洗衣需求的人，只是通过高额的优惠力度带进来，最后的结果还是流失。另外，利益的驱使下，形形色色的地推公司其实更多的是在刷单，可信度极低。

二、地推过程分析

我们做的地推活动，基本都是以吸引粉丝为主，也确实找到了很多真实的用户。在经过一段时间的推广后，获取了大量的粉丝。但这些粉丝离真实的用户还是很遥远，所以在以后的活动中，我们主推是以下单用户为主，抓住真正的有需求的用户。

所有的活动都要有传播性，线上转发，线下下单，把活动串联起来。现在优惠券金额普遍较低，在没有活动或者普发优惠券的前提下，获得优惠券的方式要明确，例如，评价可得砸彩蛋，分享下单体验可得优惠券等等。

3、实用的地推礼品

我们后续的市场方向是向真正的市场方向发展，以用户为中心，粉丝其次。市场费用主要是人工、场地、礼品三者，以后的活动普遍都是合作的形式，摈弃人工成本过高的困扰。

推广的过程中可以适当增加客单价，礼品、优惠券的发放条件，可以做诸如洗三件衣服才有的优惠活动，满50减10元的活动。让用户成为传播的渠道，用户传播换来的是用户，粉丝传播来的是粉丝，让用户在我们的传播链上担任更多的责任，并给予更高的优惠作为回报。

“地推吧”认为，做地推，还是要找到适合自身的玩法，再结合产品的特点，才能把地推的效率做到最大化。