地推吧

随着线上推广越来越贵，成本压力倍增的情况下，部分互联网公司开始用线下地推来做推广。地推不仅可以获取到精准用户，还能实现精准营销。分享一个社区O2O的项目负责人的经验总结，告诉大家如何在社区里进行有效的地推。

1、联合物业

要进社区做地推活动的话，是绕不过物业这一关的，特别是中高档小区，不会随意让外人进出的。所以，除了缴纳相应的场地费用外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物业一起进行地推活动的话，效率会很高。

活动礼品的话，可以考虑包括合作商户的免费礼品、优惠券等，既可以让用户们提高参加活动的积极性，同时可以给产品引流，获取活跃用户或精准用户，一举两得。

2、跨界合作

对于现在很多物业公司来说，会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商，所以可以加一些异业合作群。对于这样的活动可以积极的参与，场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民的福利活动，推广即是福利。

可以可以联合其他公司，一起进社区推广。多联系一些跨界合作群，多家一起进社区，可以最大限度的减少场地成本。最重要的，多家一起进社区，可以造势宣传，毕竟多数人都是喜欢群聚和围观的，可以把地推的效果扩大化。

3、实用的地推礼品

针对不同目标客户的属性配置不同档次礼品。比如，在社区内进行地推活动的话，可以送洗衣液、牙膏、水杯等常见日用品。送的礼品首先要具备实用性，总之肯定会用到的，用户也用自己钱会买的，便没有理由拒绝。

合理控制礼品成本，礼品价值选择不可过高，也不能太次。不求最贵，但求实用;在成本的可控范围内，要尽量让用户感到实惠，让他们来积极参加活动。

4、地推现场管控

地推活动正式开始的时候，地推人员整体精神面貌一定要好，要看上去比较有精神。衣着打扮方面最好要穿统一，不能穿过于休闲的服装，最好有专用的马夹、胸卡、工作证等，让用户看上去就觉得是专业的团队。

地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。不然的话，地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话，执行效果肯定会很差。而当用户对产品有疑问或者有抗拒心理的时候，地推人员要用话术来引导用户，告诉用户这个产品是靠谱的，不会出问题的，消除用户的戒备心理。

“地推吧”认为，做任何产品的地推活动，都要结合产品进行精心的准备和策划;因地制宜，才能把地推活动的效果最大化。