地推吧

移动互联网时代，很多互联网公司的地推活动五花八门，烧了大把的钱，投入了大量的人力物力，但是效果都一般。对地推的理解，很多运营者还停留在初级的阶段。其实，正规的地推部队一定要标准化，就像拼刺刀、走阅兵一样，对每个动作要反复操练，这样才能提升效率。

一、渠道培养胜于任务执行

目前大多数O2O地推，大多以扫码为主，让潜在用户关注公众号、下载APP、注册账号并下单等，地推任务比较单一，渠道的渗透能力也很浅。

其实，地推的职能除了拉客户之外，还要进行门店维护，上团购新品，覆盖商圈商城等等。

二、努力远胜过于技巧

地推人员对所辖片区要进行“扫街”，一次谈不下来就再来一次，两次不行换另一个上，循环跟进，直到团队拿下单子为准。

而现在很多的地推团队，则挖空心思出点子、玩花活。送礼品和红包，或者是找来一群模特游街做地推。花样很多，但是效果很差，反倒不如扫街或者是扫楼的效果好。

三、管理团队要有秩序

严格的管理制度加上利益刺激，充分保证了地推人员的执行力。

地推人员的收入除了底薪以外，门店奖和流水返现才是主要收入来源。用户下载量、商圈覆盖率、物料派发数、单月销售额等都纳入到了KPI之中。

四、注重团队狼性精神

地推人员除了在一线打拼外，也要有定时的培训。在精神层面上，要培养地推人员“不要命、不要脸”的狼性精神，敢于去破壁，冲击更高的销量。在操作层面上，通过反复培训，提升业务水平和产品熟练的程度。

“地推吧”认为，做地推需要稳扎稳打、步步为营。要做到地推团队管理规范化、培训常态化、动作标准化等，要不断推升地推团队的执行力，才能让项目成功落地，抢占更多的市场份额。