地推吧

近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。何为地推?简单点说，就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来好像是再简单不过的事情——是这样么?其实在地推团队内部进行合理明确的各人岗位职责分工，就如在象棋中全面、合理的运用每个棋子的威力。

一、不同的人分配不同的工作

项目地推工作应该根据各人不同专业特长、分配其不同的工作内容，明确其职责范围，并在专业薄弱处予以弥补，完善其工作，运营总监需要整体把控节奏，促使每个员工水平上升到较高的程度，来适应当前复杂的地推工作需要。

二、文案和礼品必须得重视

现场的文案和小礼品都是很重要的。要先引起场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。大家都在喊“扫码送小礼品”，没什么冲击力，你要是来句“注册APP一元就可以XX”这种的，立马出效果。

另外，在地推礼品的选择上，一定要找实用性强的，比如便利贴、胶水、剪刀等，还可以印上品牌logo，打个小广告。地推要多从用户思维出发，才能发挥最大的效果。

三、用户场景选择合适的

比如，推广一个外卖O2O类的产品，校园、工厂、写字楼这些场景都可以。但最合适的用户场景还是在写字楼。因为上班族多，对于外卖的需求很旺盛，价格方面也能接受。

学校和工厂都有食堂存在，已经削弱了很大一部分用户需求。选择合适的用户场景，对于地推活动的效果可以起到事半功倍的作用。

四、活动要有爆点

地推活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。

五、网络问题要解决

在街上做地推活动，必须准备好移动网络或者是地推盒子。因为不是每个人都愿意花自己的流量来下载APP的，特别是在你的APP比较大的情况下。

所以，要准备好移动wifi或者是地推盒子，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。

“地推吧”认为，在具体的项目地推过程中，目标的实现就是项目运营成功的体现。运用不同的地推策略可以让目标更接近成功。