地推吧

说到地推的方式，派单是最常见的一种!然而，很多企业都会抱怨派单没效果!其实，传单虽然是地推活动里的一个细小步骤，也要认真对待，细节决定成败。做地推活动，首先要进行用户画像，然后根据用户特点确定推广场景，设计地推传单和话术等。

一、传单的设计

人群画像的问题要具体依照产品而定，一般就是按照“年龄、职业、收入”等这几点去描绘你目标客户大概的样子，从而去判断用户的使用、消费等场景，切痛点的去写文案。

设计传单，是要让人看到后就能产生兴趣，能够激发用户的痛点。如果做不到马上就能吸引的话，也应该做到能让人知道你们的产品是做什么的，能给别人带来什么。如果文案过于复杂，让人看了半天都没看懂的话，那是非常失败的传单体验。

二、派单的话术

发传单的时候，话术也是很重要的。很多地推团队的地推人员发传单，就是站在那里，一句话也不说，见人就递传单，非常机械化。这样发传单，效果非常不理想，并没有和路人产生互动，别人都不想拿传单，更不用说会去买你的产品或者是使用你的服务了。

发传单也要针对不同的人，在递出传单的一刻，最好加上一些话术，能够突出产品优势，引起对方的好奇。比如“人均28元的自助火锅，步行500米即到”，从产品优惠到地理位置都说清楚，简单明了。如果路人拿到传单，能在5秒内吸引他的注意，成为目标用户的几率将大幅度提高。

三、派单的场景

选择发单场景也是有学问在的，发单的时间、地点、人群等因素都是要考虑的，需要精心的准备。比如，外卖类的产品，最好是选择在写字楼周边发，上班的白领多，用户人群非常精准。但是，时间上的选择很重要。派发场景说实在的就是：解决发给谁?在哪发?何时发等这些问题。

在做地推前，首先需要分析，即先做下市场分析和竞品分析。以餐饮行业举例子，主要参考条件有以下：范围内竞争者的分析、什么价位、店内装修、上座率等因素。

上下班的时候发传单，其实是效率最低的时候。一是大家都赶着上下班，没有几个人会认真看你的传单，接了传单的也是随便看看，随手就扔了。二是大家对于传单这类的东西都已经免疫了，每天都拿到好几份传单，如果一个人每天看到的传单内容基本雷同，都是“扫码关注，下单立减5元”这种的话，真的是不想再看到了。所以，选择时间很重要，在中午休息的时候发传单效果是最好的，因为很多上班族们都会出来走走，时间比较多，对于有优惠的东西还是会认真看的。

“地推吧”认为，发传单虽然是地推工作的一个小步骤，也要认真去对待。从确定推广区域到找准目标人群，都需要精心的准备和分析。从细节入手，会得到不一样的效果。