地推吧

说到做地推，总给人一种有钱金主的玩法：全国铺开、补贴猛砸，从百团大战，到快的滴滴，再到外卖，无一例外。

少数派

无论你多么朝拜于互联网巨头的地推玩法，但终究要有一种务实认知，他们始终是少数派，现实的商业社会大部分还是普通地推团队，努力去做每个垂直领域的产品或服务，在你还到那个量级的时候，高高在上的这些“参考案例”，有时未必适合你的产品，一是产品类型不同，二是产品阶段不同，三是资本背景不同。

无论你同不同意，都必须承认，如今的互联网江湖，是一个非常牢固的金字塔结构，上面盘踞着各大独角兽，下面群臣屈居，但小有小的玩，大有大的玩，只是别盲目学着巨头的步子去迈，毕竟步子太大，容易扯着蛋。

不一定要大

地推不是一个定点的摊位越大，甚至搭建舞台，搞得相当隆重，效果就能好的。地推的原则是，当时当地，如何将路过的人流快准狠地引导转化。大型地推有它本身的好处，就是对在场人群的辐射范围广，但某程度上，它可能没有一对一地推的用户感知度强，所以小地推中，把握住每一个匆匆而过的路人甲乙丙丁，虽然看似笨拙，但未必就略逊一筹。

不一定要砸

如果说地推的“大”多少有点大户人家的意味，那地推的“砸”则十足的土豪作风，而这个层面的“壕”已然不是产品预算的层面，全然是资本的操盘手段了。所谓没那么大的头别戴那么大的帽子，一切在理，中小型产品如果天真以为钱可以垒出一座用户墙，往往事实是钱远远不够，也只砸出个亏损坑。

伪“用户规模”

用户规模和用户质量，往往被掺杂理解随意地消化掉，如果你远非巨头的体量，却在推广的实践中，执着于用户规模的追求，忽略了单个用户质量的价值，那一切都是白搭，在大部分产品中，抑或说资本未到位时，于地推中而言，用户质量>用户规模是毋庸置疑的策略原则，不烧钱做地推，如果还奔着数量规模去，那意义着实不大，或许真有人会满足你的数量需求，但恭喜你，你可能遇到刷量的地推了。

怎么做?无非两点，匹配度和数据!

匹配度高，即什么产品在什么时间去什么场景，讲什么话、派什么礼品、以什么形式引导，所谓高匹配，就不单单是条件具备而已，这需要广告主对自家产品的认知定位，从而向地推公司提出完整巨细的需求，要知道，一个会提需求的地推广告主，如果恰好遇见一家专业的地推公司，做出来的效果是足以将一般产品统统甩街的。

另外一点是地推过程中的数据分析，留存!留存!还是留存!如果某一天的地推，效果奇好，但第二天留存极低，那这决定次日的地推执行是否遵循原有方案，或者出现如此反差数据的原因，问题在哪，如何解决，这些都是随着地推进行适配解决后，决定结果的因素。

地推烧钱，大部分是烧在没必要的地方，从广告主到地推公司，从开始到结束，中间的执行环节，有人的地方，就存在成本偏差，所谓不烧钱，是转变盲目的观念，以及精细化一些落到实处的操作，才是大部分产品小范围吸引用户的地推思路。