地推吧

企业给顾客发放的DM单，不仅仅是一张纸，更不应该仅仅是以大堆促销商品的堆彻，它在一定意义上代表着企业的文化，代表着企业的品牌!然而，面对现如今地推单页的扎堆营销，导致地推的市场转化率也开始逐渐走低。针对这种情况，下面小编再来说说关于DM传单的派发技巧。

一、时机的选择

上午送孩子上学的家长和下午接孩子的家长人数差不多，但上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读?

下午接孩子的家长一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候呢?

二、五句话原理

发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因如下：

a.在一定的时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间;

b.言多必失，如果发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。

三、人员的站位

如果你要发单的地方已经有很多其他行业的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。

四、信息反馈和总结

在一天或几天的发单活动结束后，一定要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。了解当前地推活动中存在的问题、家长的反馈等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。

派单常见误区

a.过于纠缠

要知道你不可能说服一个完全没有意向的用户当场成效。

b.过于自嗨

地推人员一定要配合产品介绍对用户疑惑的点举例说明，不要从头到尾把优势都讲一遍

c.过于腼腆

有的用户最后说回家考虑考虑，地推的妹子就不好意思让家长当场做出结果了。要知道家长回家商量一下再报一定是小概率事件，你基本就是放弃了一个马上就能成功的客户。

“地推吧”认为，地推活动如何开展，要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面，要等到落地实施时，各种问题层出不穷，导致地推结果功亏一篑。