APP推广,如何线上线下一起搞事情
行业新闻 2017-05-26 16:35:55
目前,APP类型涵盖生活、工具、社交、购物、娱乐等等,适配性地去做产品推广,无非是品牌宣传,或用户拉新。一般产品推广的优先级目的是拉新,线上的免费渠道衍生了各式各样大海捞针的拉新手段,而线下从一贯大手笔的展示硬广,逐渐催化出目的明确的地面推广铁军。
从线上到线下
目前,产品推广选择线上渠道,往往面临着多平台的操作,用户因平台而分众,虽说线上流量充沛,但时至今日,明显的人口红利已经不再,只是相比线下,线上依旧有其成本优势,但那些所谓“零成本”操作手法,往往忽略了人力成本的投入和最终产出量。天下没有免费又好吃的午餐,开放的互联网世界,每个产品都试图用免费的推广手段分到一些用户,但往往分到每个人手里的量逐年渐低。
推广转投线下不是唯一选择,只是拐点尝试,如果线上推广达到一个瓶颈期,而线下又有产品定位对应的人群分布,走线下未必就是烧钱,也别小觑线下的传播长尾。
线下的地推
地推的井喷式发展,如今面临的首要问题是用户匹配度,即每次地推实施面对的人流以及转化后的用户,与产品的匹配度是否达标,这直接影响接下来的用户留存。而回溯源头,目前地推行业必须迭代的,就是更加精细化的去做产品拉新。地推经过这几年的重新回血,已经走过了开始的懵懂期,现在,项目和实施都已渐规范化,流量不是问题,“真实”变成主要诉求。
即其中不乏投机倒把的行业陋习,比如恶意刷量、网推换量等等,而这,也就是影响地推之后用户匹配度的关键症结,地推越来越需要一个监督的角色,来完成对“真实”的执行。
组合式打法
线下地推,线上内容传播。
比如,每次地推的实况图片,都是产品新媒体平台内容发挥的素材,如何去包装和赋予更多的传播能力,让每次地推结束不只局限于某场地的人群影响,是线下推广的后续命题。
“地推吧”认为,盲目地依赖线上推广的狂欢,而忽略隐性成本的投入,往往不如一次精准的线下拉新,而简单粗暴又不事后运营的地推实战,也只会使所谓新增用户变成转瞬即逝的流失。