地推吧

要做地推?地推人员是少不得的!但并不是立马开始大刀阔斧地招募人员。要知道，建设一个地推团队必须要做相关准备，哪怕只有你一人，在你脑海里也会形成一个有血、有肉、有骨的团队。那么问题来了，建设一个地推团队需要做哪些准备呢?今天小编就来给大家分享一些关于地推团队建设的干货。

首先，定好团队构架

公司的组织构架会随着公司的发展而调整，地推团队的组织构架也是一样，需要随着团队的发展节奏而进行调整。在最初设计团队构架时，切忌模仿其他成熟的地推团队，而是依据公司的阶段、现状、水平，以及推广战略来设计。

这样设计一方面是受限于公司的资源、能力，另一方面也是便于管理者能够更直接接触一线人员了解大家的想法、问题等。随着团队的发展状态来调整构架，这样稳中求进还能够更好地降低试错成本。

其次，定好工作目标

定工作目的是为了完成地推战略层面的目标，围绕这个战略目标，通过穷举大概可以明确各角色工作的几个方向，但现在并不一定要具体细化做哪些执行层面的事情，因为在业务层才是具体的考虑这些问题的时候。

在定工作时很容易忽略的一件事情是“团队目标”。团队目标是战略层的重要组成部分，而且在地推团队建设初期这部分工作更是要加强的地方。

然后，制定奖罚

站在企业的立场，希望投入更少的资源获得更大的收益;站在地推人员的立场，希望自己的付出能够获得更大价值的回报。而奖励就是价值驱动的一部分。

另外，制定什么样的奖励策略来驱动地推团队，也和地推的战略也是密不可分的。

最后，设定一定的权限

给管理者一些权限有利于提高他们的优越感和积极性。但是设定权限要有度，过渡放权容易出现管理混乱、放权过小不利于团队人员能力的发挥。

另外，在制定权限过程中，规则制定者除了要思考如何平衡放权的度以外，还应该考虑怎样拿捏“黑脸”与“白脸”关系。

“地推吧”认为，建设一个靠谱的地推团队需要做好构架、目标和奖罚等基础准备工作，否则再庞大的团队也只会是一团风吹过的沙子。