地推运营之道,解读地推的基本流程
行业新闻 2017-05-10 16:45:26
地推能够直接面向用户,是培养种子用户的有效途径。为此,很多公司都重视地推,包括饿了么、滴滴打车等互联网巨头都是通过地推抢下了不小的市场份额!那么问题来了,地推该怎么做呢?很多人都没有地推的经验,今天小编就与大家分享地推的一些简单流程。
兵马未动,粮草先行
地推物料,妥善就位!地推物料包括,地推产品,地推桌子,地推服装,宣传彩页,地推小礼物,如果需要,帐篷和太阳伞也要准备,表格和笔,手机备用电源等等等等……
地推之前,培训当先
正规部队,不打无准备之仗,地推对军心影响甚大,如果不能筹备充分,如果不能搞一次成功一次,那地推宁可不搞! 必须要提前做好演练,不同分工的团队人员,都要根据各自业务做好培训(比如产品知识培训,讲解话术培训等)。
地推执行,人力当先
合理配备人员,事关我们的阵法是否完美,戚继光能打败倭寇,最关键一点,就是他的部队有两种阵法,在开阔地,他有11个人组成的“鸳鸯阵”,在狭窄的巷子,他又变幻为5个人的“五行阵”,地推也是如此,我们要根据活动大小,合理配备人员。
hold住全场,稳住客源
如何拓客,如何稳住客源?如何顺利留存大数据?到场顾客,发好彩页,做好展示,做好解说,只要是目标人群,基本不会走,但是到了扫码,留电话,留存大数据环节,可能遇到阻力,此时靠小礼品来解决,记住,地推必配小礼品!
执行情况反馈统计
每日定点发送拓客情况,便于及时调整点位及人员安排;填写物料使用情况,物料交接单,便于进行物料补充及更换;总结现场用户反馈,为产品优化做基础,主要进行方向性的调整。以微信地推为例,需要关注的指标有:微信关注比率、取消率、注册比例、单用户关注成本、用户注册成本等。
“地推吧”认为,做一名优秀的地推负责人,除了要有过硬的团队管理技能外,更重要的是把自己的本职工作做好,从细节做起,在细节取胜,方能事半功倍!