地推吧

对于一个互联网项目来说，用户的获取可以说是决定项目生死存亡的关键。然而，随着互联网的发展，市场上越来越多的互联网产品逐渐转向线下。地推的效果明显，但也会遇到很多困难，需要较强的执行能力!今天小编就来跟大家说说地推执行的那些事儿，一起来看看吧!

一、制定地推考核

做地面推广之前，要安排好队员们工作职责。所以一支专业，成熟，规范化的地推团队是很重要，只要一支配合完美的团队才能举行一次完美的地面推广活动。如何定制地推活动每次的考核目标和开展强度：

a.明确当月业绩目标，除去上月遗留资源，剩余部分根据业务特点销售周期拆解到每周;

b.统计校区整体的签单率、到访率、邀约率，以及市场部门的资源有效率。

c.根据每周业绩目标和上述各个概率进行倒推，会得出需要的资源量。

二、地推进行时间

a,社区：周三至周日(11:00—19:00)

b.商超：周末全天，平时晚6:00-9:00

c.广场、公园( am8:00-10:00或pm11:00—18:00 )早上是适合早教，因为有很多小宝宝哦!

d.学校门口就是放学的时间段提前半小时开始

e.其他临时安排

三、地推的详细流程

a.执行层面

重点是话术!话术!话术!地推一定是要说话的，而不是塞给你发出去就完了，所以在开始前对于非销售和市场人员的话术培训是非常非常重要的，不然肯定会流于形式或者结果不可控。

b.撤场层面

对于物料的回收和保管责任到人，由相应的负责人负责清点人员、物料和收集保管地推成果。

四、物料准备

小规模：场所门口的材料发放+信息登记，可以由兼职人员携带材料即可，配备手提袋及文件夹。

中等规模：摆放相应的桌椅、音响、投影/电视、各种展架、电脑等。

大型规模：拱型门、气球、条幅、音响、舞台。(这里还包括出入口设计、人流动线、整合资源的商家位置安排等)

五、成本核算

测算方法：每小时1000人中存在目标客户100人，每100目标客户填写反馈工具(问卷、会员登记卡)，每10名填表人发放礼品10份。

制约因素：每天的有效工作时间、投放与填表的时间。

“地推吧”认为，地推执行其实就是整体的一个思路，专门回答最常见的问题，就是怎么开始地推啊，对了，照着这个一步一步完成就OK了。