地推吧

很多公司在做产品推广时，都不会忽略地推这样一个重要的方式;地推对于一个企业在线下迅速的建立起自己的知名度、美誉度，也有很大促进作用!然而，一场地推活动的好坏与地推场景的选择息息相关。今天小编就以点位选择为切入点来给大家分享一些地推经验。

一、从人流量判别

根据写字楼的平面图、水牌、楼层数、总面积、入住业主等信息，可以初步估算出该写字楼的人流量数据。此外，写字楼的人流量还与周边环境相关。若该写字楼有对外开放的餐厅，而周边的写字楼位设置餐厅或者餐厅消费太高，则该写字楼中午的人流量则会比预估的增加10%-20%。

二、从大环境分析

地推地点选择写字楼还是商住楼取决于产品的特性。对于普适性强的APP选择商住楼较为合适，可选取目标客户较为感兴趣的礼品吸引客户下载;对于普适性弱但对标客户较为高端的产品，则选择较为高端的场所进行推广，比如写字楼。

三、评估消费比

对于租赁费用较高的场所，我们采取两种措施：采取“农村包围城市”的战略，在其附近的便利店、餐厅等地进行散拓，以此节省成本;另外，可以采取“拼盘制”，谈长期合作，不仅可以减少日租赁成本，更能有效地配置资源，合理利用资源。

四、选点成本控制

根据写字楼人流量，我们可大致估算出所需的装机人员数量、礼品种类及数量，进而大致确定装机周期基数，得到人员成本与礼品成本，加之场地租赁费用，便可确定单位装机量成本。

五、能否开具发票

做任何活动，都会产生活动费用，租赁写字楼也不例外。然而有的写字楼不能开具发票，只能写收据。为了防止对方临时毁约，对于只开收据的单位，我们需要与其签订临时性的协议，确保场地可以按时使用。所以，在前期谈判时，最好要求对方开具发票，方便活动结束后我方的报销等各项流程顺利进行。

“地推吧”认为，地推前期即使准备得再充分，也需要准备来B方案!以免因主观或客观原因所致，我们就需要有备选方案中的后补点位继续工作。