地推吧

选择地推，相信是很多企业在市场运营上最为常用的一种推广方式!但对于地推的效果来说，很多人都会抱怨转化率太低!明明在话术和活动方面都能让客户产生兴趣，但到最后，真正实现转化的却寥寥无几!这是什么原因导致的呢?今天小编就来给大家说说地推转化的那些事儿!

原因一：不信任地推人员

地推与销售在本质上是相同的，一个业务去见一个客户，第一次不会取得客户的信任，所有沟通只是限于建立一个联系，信任是需要多次的接触沟通后，而产生的一种心理的认可。

当我们的地推人员在地推活动现场和客户沟通的时候，缺乏的就是信任度，客户感兴趣的是对活动的兴趣。在缺乏对人员的信任前提下，是很难得会真正有转化的。

原因二：对产品不信任

虽说客户喜欢听你说产品的优点，但是客户未必会相信你会有这个能力。客户会想，这家伙说的挺好的，谁知道他们产品能不能教的好?谁知道他们产品的服务水平怎么样?我用了他们的产品，需要冒多大的风险?

客户会提成一大堆问题去否定你的产品，而否定你的产品的因就是对你的人没有产生信任度。

当对一个人不信任的时候，那么和这个人有关的所有因素都不持否定态度。

原因三：不信任公司

对公司的陌生就会产生品牌缺失感，那么客户就会挑产品的各种毛病，为了就是要给不信任产品一个合理的理由。

如何解决不信任的问题?

1.商业都是有人构成的，最基本的，最核心的不信任，就是对人的不信任没，解决了不信任人，就可以依次解决其他的问题。

比如你的装扮，谈吐，所带的资料等，人与人的信任是通过“听、看”得到的，当然这些都是外在的因素，我们更要从本质上入手解决这个问题。

2.对产品的信任是基于对人的信任，如果我们个人取得了客户的信任，那么就要对产品进行描述，我们讲的角度是能给客户带来什么好处，而不是去讲我们公司有什么优势，有多大，有多少人，客户不关心这些东西。

3.对公司的信任就是要去做三个展示，第一个是公司员工素质和形象的展示，第二个是公司能力的展示，第三个是成果的展示，是发展成果的展示。

“地推吧”认为，客户的不信任会直接就对我们否定，而地推人员就是他的第一选择!所以，作为一线的地推人员，我们必须思考一下，在地推的时候，如果改变我们的风格和方法。