地推吧

移动互联网时代，很多O2O公司通过大力烧钱做地推，以补贴的形式抢用户。打车给优惠券，找家政服务有补贴等，疯狂补贴的结果是催生了很多快速成长的O2O公司。似乎谁融资多，谁敢烧钱，就代表了一个O2O公司的地位。

但是，补贴毕竟不是地推的长久之计。如果用户只是冲着补贴来的话，那就容易出现有补贴就有用户，没补贴就没用户的尴尬局面。很多O2O项目都以为只要模仿滴滴和美团，拉来投资，再疯狂地推，就能估值上百亿，就能成功，可是现实却不是这样的。即使烧的钱和滴滴、美团烧的一样多，大多数项目还是会失败，因为因为项目本身就存在问题。

现在很多O2O项目都不是常态需求，只是偶尔才会使用的。比如上门按摩和上门美甲等。这些需求都不是常态需求，只是偶尔需求，相对于衣食住行而言，这些O2O项目的使用频率非常低。违背了用户习惯和常态需求，很多O2O项目失败也是正常的。打车O2O和外卖O2O之所以火，不是因为他们改变了用户的常态需求，而是优化了用户的常态需求，并把这些需求互联网化了。

打车出行是常态需求，没有打车软件的时候，我们打车是路边招手或者电话叫车，打完车结束的时候使用现金支付。到了移动互联网时代，通过APP叫车，可以看到周边车的位置，同时可以等到车到了身边再上车，优化了我们的时间安排。同时，也避免了付钱的找零问题。APP打车并没有改变出行的常态需求，只是通过互联网的功能，优化了出行的方式。

在以前没有滴滴等打车平台的时候，我们通常会遇到以下问题。第一，偏远地区打车难，在过去到偏远的地方几乎没有出租车可以打。第二，打车的时候遇到拒载，通过APP打车，拒载率降低了很多，过去拒载只能投诉，而且不管用。第三， 找零钱和物品丢失的问题，无需现金支付，不必找零;东西丢了，知道司机的联系方式就可以找到。第四， 时间等待问题，过去打车在路边招手，也不知道啥时候能打到车，有了APP打车，速度会快很多。

所以，滴滴的成功，不只是单纯的地推，而是因为这个项目押对了领域。不管是滴滴还是uber，并没有颠覆传统的打车这个出行方式，只是通过移动互联网的定位、支付等功能优化了打车的体验。同理，外卖O2O也一样，过去叫外卖的方式和叫车的方式类似，电话叫外卖，见面付现金，而饿了么、美团等通过移动互联网的功能，优化了叫外卖的方式，再加上烧钱地推来打造品牌，才在市场里取得了领先地位。

O2O行业异常的火爆，什么类型的O2O项目基本都有，但是只有一部分项目是能成功的，另外大部分项目都会失败。只有项目符合了整个群体社会中50%的人类需求，才有可能成功，而反观那些必定失败的项目，这些项目往往都是个人需求的放大版，而不是群体需求。只有理智的认识到整个群体的需求，去满足群体或者优化群体的需求，才有可能成功。

“地推吧”认为，O2O要打造自己的核心竞争力，不能过度依赖烧钱。一旦资金链断裂，平台极有可能死去。只有烧钱过后，才能真正发现价值。