地推吧

为了开拓新的市场，越来越多的互联网纷纷用地推这种方式来进行产品推广。地推获取的用户精准度高，容易产生更多的种子用户。但是，地推虽然是获取用户的有效手段，实际操作也是存在着诸多问题。今天小编就来给大家分享一些经验总结，告诉大家如何正确做地推。

一、关于场景的分析

a.小区

小区看似人流比较集中，但可见的人流集中度很差，一天的人流，还不如一个正常餐馆的人流，对于小区的推广，更多的还是进行持续的无人力消耗的推广形式—物业合作，这需要人脉以及销售体系的建立。

b.写字楼

在写字楼做推广的话，人流比较集中，场地效果不错，但是成本很高。目前很多公司采用的是写字楼的联合地推形式，这种方式有效的降低了成本，但是这种形式的推广，导致的是有效客户难发展。

对于我们来说最大的制约因素就是写字楼里面至少30%的人不在服务区域，用户还没有好的动机把衣服拿到公司，这就是行业性的限制无法避免的结果。

c.扫街

扫街地推的话，总体而言费用是最低的，但是对于企业的发展来说却是最差的。用户的忠诚度极低，基本都是没有洗衣需求的人，只是通过高额的优惠力度带进来，最后的结果还是流失。另外，利益的驱使下，形形色色的地推公司其实更多的是在刷单，可信度极低。

二、关于活动的分析

我们做的地推活动，基本都是以吸引粉丝为主，也确实找到了很多真实的用户。在经过一段时间的推广后，获取了大量的粉丝。但这些粉丝离真实的用户还是很遥远，所以在以后的活动中，我们主推是以下单用户为主，抓住真正的有需求的用户。

在后期的推广中，我们调整了策略，增加了下单礼品的吸引程度，不可否认的是，即使你的服务和商品再好，都需要一个诱饵去触发用户的需求。扫码即可拿礼品的话，在一定程度上增加了活动的热度，吸引了更多的人参与，但是也影响了地推人员精确讲解产品的效率。

所有的活动都要有传播性，线上转发，线下下单，把活动串联起来。现在优惠券金额普遍较低，在没有活动或者普发优惠券的前提下，获得优惠券的方式要明确，例如，评价可得砸彩蛋，分享下单体验可得优惠券等等。

三、关于总结的分析

我们后续的市场方向是向真正的市场方向发展，以用户为中心，粉丝其次。市场费用主要是人工、场地、礼品三者，以后的活动普遍都是合作的形式，摈弃人工成本过高的困扰。

推广的过程中可以适当增加客单价，礼品、优惠券的发放条件，可以做诸如洗三件衣服才有的优惠活动，满50减10元的活动。

让用户成为传播的渠道，用户传播换来的是用户，粉丝传播来的是粉丝，让用户在我们的传播链上担任更多的责任，并给予更高的优惠作为回报。

“地推吧”认为，任何形式的地推，只有结合产品特性进行展开，才有意义，也才能真正发挥地推的优势和价值。