地推吧

地推，也叫线下推广!当线上的流量越来越难获取时，地推成了公众号重要的涨粉渠道。那么问题来了，如何做一场“聪明”的公众号地推呢?这里说的“聪明”，是指花更少的成本获取更精准的用户，达到地推目的。策划一场地推也许不是随便摆个摊，上街瞎抓几把人求关注那么简单。

首先，确定好自己的定位

开始地推前，先想好自己的定位：我想获得哪些地区、年龄层的用户?用户关注我后，我需要他们干什么?

想清楚这些可以帮助你在地推活动时选择合适的场景，找到指定的目标用户。

如果你是教育类、吃喝玩乐类、购物类等主要用户群为女性的公众号，尤其是地域号，娃娃机是个不错的选择。以广州某商场的娃娃机为例，夹一次要关注三个公众号，算下来单个粉丝的价格还是挺划算的。

微信打印机、扫码免费量身高体重亦是同样的道理，充分利用路人的免费思维，不要白不要。

其次，奖品要有相关性

奖品的设置要和目标用户的需求相关， 和公众号/产品相关。常见的扫码免费送有纸巾、杯子等，每个人都会用到。不过这和你的公众号没有半毛钱关系呀(除非你是卖被子卖纸巾的)，这边领完奖品，那边立马取关，赔了夫人又折兵。

我们前天举过一个例子，一个母婴公众号用“1块钱换20元代金券+小鸡” 的方法加到了一万的精准妈妈粉丝。今年是鸡年，选择小鸡发卡再适合不过，但这次地推并不需要扫码关注的用户，而是需要用户之后在公众号里产生购买行为。

所以，20块代金券才是最主要的，和公众号、用户都有关系的奖品，搭配上小鸡发卡，用户花了1块钱觉得很值的同时，又消除了免费没好事的心理。

选产品也是挖掘地推真正需求的过程，这样来的用户才没那么容易跑掉。

最后，选择高转化的地推方式

选择转化率较高的地推方式。扫楼或摆摊是常见的地推方式，人力、成本决定了地推方式的选择。

扫楼属于牛皮癣式地推，多发地点为校园的宿舍楼、上班族的写字楼。这种方式对于新生公众号来说能够迅速获取粉丝，扩大知名度，不过需要的人力物力也比较多。

摆摊呢，地点的选择影响着转化率的高低，校园号的跑到社区推广，母婴号去校园，这样做是错误的示范。

“地推吧”认为，地推不是万能的：花了大量成本，转化率感人;用户关注的速度和取关的速度一样快;得到的用户并不是自己想要的……这也是常有的事。