地推吧

前两年O2O一片火热的时候，在街上随处都能看到各式各样的地推团队，在搞“扫码送礼”这类的活动;在北京，甚至还出现了“扫码一条街”这样的场所。地推的火热，说明了这个市场的需求是很旺盛的。

但是，很多互联网公司在做地推的过程中，也发现了一些问题。比如扫码送礼品这种形式的地推，获取的大多数用户，可能并不是CP想要的有效用户，只是冲着礼品来的，但是他们确实是真实用户。这个问题可以说是整个行业都会遇到的难题。

其实，这个问题要具体分析来看，首先得看你的目标用户是广泛人群还是精准人群，如果是广泛人群，类似滴滴、饿了么这种的话，肯定是希望真实用户越多越好;如果是精准人群，类似一号货车这种的话，当然是希望有效用户越多越好。这个问题的难点在于如何去平衡风险点，既能获取更多的有效用户数，又不会让自己的推广费白花。

1、满足用户需求的地推

地推是一种对执行力要求很高的推广方式，讲究的是速度和效率，因此，会有很多人只看执行力，而忽略了效果。很多地推公司以前不是做互联网的，只是刚好这两年地推火了，觉得这个市场很大，有钱赚，就跟风做起了地推。

这种类型的地推公司大量出现，对行业是有着积极意义的;不过，由于大多是传统行业出身，更多的是追求数量而不是质量。地推虽然讲究执行力，但是一定的技巧还是要有的。

主要是目前的用户。对送礼品这种行为已经司空见惯，说得夸张点，部分用户就是为了礼品才来注册APP的;下载注册后拿到礼品，就卸载了APP，可能连这个APP是干啥用的都不知道的，更别说使用了。地推公司完成了任务，用户拿到了礼品，皆大欢喜，郁闷的可能就只有CP了!

用户之所以会拿了礼品就会卸载APP，究其原因还是他不需要这类产品，还是没有找到真正的用户人群。以理财类产品为例，一般的理财类产品，其实都倾向于找收入相对较高、平时有理财或者投资行为的用户;但是，你的地推活动是在商业街、电影院这些地方做推广的话，效果肯定是大打折扣了。可能获取的实名用户数据很好看，但最终的转化率基本为0。这样的话，CP下次估计也不想找你合作了。

所以，地推活动更多的是要从用户心理出发，切切实实的满足他们的需求，而不是完全通过小礼品去吸引他们。e代驾在做地推的时候，就是专门去餐厅、酒吧、KTV这类场所去做地推。因为开车去这些场所的人，都有可能喝酒，喝酒后是不能开车的，但车还是要开回去的，代驾的需求就这样产生了。所以e代驾大量的发放牙签盒、纸巾盒等随时都能看到的小物料，让用户知道有这么个APP，可以帮我把车开回去，这样获取到的用户都是主动来的，非常精准。

2、持续吸引用户的地推

很多O2O公司在初期做产品推广的时候，都会去做地推，以前常见的有“1元洗车”、“1分钱买水果”和“1元家政”等种种优惠。这个属于烧钱补贴的地推，非常管用，用户数基本上属于直线增长。不过，通过补贴而吸引的用户， 质量也是良莠不齐。

那么，针对因补贴才来的用户，应该采取什么样的策略呢?其实，可以采取持续吸引的策略来做地推，能在一定程度上，过滤掉那些完全是看在补贴的份上才来的用户。

爱鲜蜂在做地推的时候，就是利用已有的1万家小店，大量做一段时间的活动，然后做分享。用户在体验了多次爱鲜蜂的活动后，知道这个APP订水果很好用，不管是速度还是保鲜程度都不错，他就会慢慢去习惯使用这个产品。就算以后补贴慢慢减少了，但是还是能留住部分对价格并不是十分敏感的用户，这类用户更看重的是服务质量。

这些高质量的用户，在切实的体会到了产品的好处后，就有可能产生口碑传播的行为，通过这些高质量用户的口碑传播，带来的用户也是比较有质量的。

3、大量发展代理的地推

说到代理这个事情，大家可能第一时间就想到了微商。但是，微商不仅仅做线上推广，线下地推他们也是经常做的。比如，你在地铁上突然有人叫你帮忙扫个二维码，关注下公众号这种的，其实很多就是微商们在积累用户资源。

大量发展代理并不是微商们的专用套路，部分互金类公司其实也在用这个套路。代理制其实在某种程度上，也可以算是众包人员的一部分。一般常见的激励政策，是根据获取的有效用户来给提成奖励，代理们为了拿到更多的奖励，就会花时间和精力去推广产品，获取有效用户。

以买单侠为例，买单侠做的是蓝领分期平台，而分期平台的业务场景主要发生在线下，做地推是必要的。在三四线的手机卖场里。除了可见的用户，营业员等几个角色，还有买单侠业务拓展的助力者——通信代理商。在每个城市会放置1至2名城市经理，他们与代理商合作完成线下环节。

营业员每完成一笔订单，就可以随机获得红包奖励。9万名推销员分布在全国各地，在线下与用户直接交流，推广分期平台，壮大用户群体。当然，这种大量发展代理的做法，对风险把控的能力要求很高，因为很容易出现造假行为。如果没有有效把控好线下的代理商的话，很容易失去控制，刷量和造假的行为肯定是要泛滥的。

地推是一个看似简单，其实专业化程度很高的行业。需要前期的精心准备和后期的数据分析，找到目标人群，实现用户互动;从用户需求的角度去做地推，才会让地推活动更为有效，获取更多的高质量用户。