地推吧

随着线上渠道被垄断，推广价格飙升的同时，越来越多的零售O2O企业开始倒向线下推广的节奏，因为地推获取的用户精准度高，转化率也较高。许多客户觉得地推效果不佳，其实效果与地推的管理及执行息息相关。今天小编就来说说地推如何获取高质量用户。

一、确定目标人群

这里主要就是说我们的客户用户的属性，一般都是以标签的形式，如年龄、性别、收入、区域、消费习惯等，以自身数据累积及行业大数据做参考来分析，建立在现实数据的基础上得出结论，切勿凭空想象，自己意淫。

以某社区型便利店为例，用户属性：25-60岁、女性为主、收入中等(根据便利店商品属性来定)、根据店铺分布划定区域(社区店附近3公里内小区)、有母婴/生鲜/生活用品购买习惯等标签来对我们的用户进行精准定位。

二、地推模式

地推模式有几种，依旧拿社区型便利店举例：

1、目标人群集中地，由地推人员引导用户关注，送小礼品等

2、在社区内设点，地推人员引导用户注册会员，送礼品/电子优惠券等

3、与其他店铺合作，对方的用户关注我方微信公众号就可以免掉多少消费金额，同时要给予其它店铺一定的佣金。

三、地推人员培训

地推人员普遍流动性大，不稳定，怎么能够获取用户好感达到有效推广的目的，并维持良好的品牌形象?培训手册必不可少。

一个好的地推手册包括目标人群描述、具体选点、推广时间、人员衣着规范、礼貌用语、现场Q&A、管理结构、现场规范、物料清单及汇报表格、考核标准。

四、用户跟踪分析

地推督导汇总地推人员各自记录的扫码数量，后台根据不同渠道二维码来核对数据，根据微信后台以及其他工具，来看用户性别、年龄是否符合要求，另外也需要分析每日流量增长、掉粉、会员注册、订单转化等。

五、活动总结优化

地推活动结束后根据用户跟踪分析，可以倒推选点是否合适?人流量是否足够?是否针对目标区域?送的礼品是否符合目标用户喜好?根据效果，调整策略。

“地推吧”认为，细节决定成败，地推执行亦如此。营销千千万，得人心者的天下，这些细节还是需要企业在实践中摸索，慢慢感悟。