地推吧

众所周知，要做好一个地推活动，执行力是重中之重，没有执行力，再牛逼的地推方案也白搭!地推的执行力是最能验收成果的一个环节。好的团队跟差的团队，他们最大的区别在于执行力!所以说，地推人员的培训工作必不可少。那么问题来了，如何对地推人员进行培训呢?

1、人员衣着规范

尽量统一服装，毕竟地推人员也代表品牌形象，正规化的着装会给人以信任感和好感，无形中也是一种品牌宣传。

2、现场规范

地推人员休息轮班，不准使用手机，闲聊，化妆，不准在推广地点吃东西等等。

3、现场Q&A

地推活动现场会有很多突发情况，需要管理者实先设想，比如用户会询问哪些问题?该如何回答?

4、汇报表格

地推人员名称、身份证号码、照片、点位、时间、数量汇报等表头设置，方便管理及数据核对统计。

5、管理结构

往往一个点位除了地推人员还需要配备一个督导，督导的作用很大，除了地推人员管理以外，还有物料管理分配、特殊情况处理、数据汇报汇总等。那每个人都要清楚自己的上下级关系与汇报流程。

6、礼貌用语

这是一套完整的地推话术，从您好，到公司介绍再到用户关注引导，最终送礼完成地推，需要一个字一个字写出来，让地推人员背熟。

7、物料清单

衣服、裤子、鞋子、礼品、龙门展架、易拉宝、帐篷甚至配备的包、笔等，避免地推及督导遗失物品，需每次一一记录出入数量，也方便管理者及时补充。

8、目标人群描述

根据用户属性将用户的外形、衣着、相貌特征等描述详细化，地推人员在实际操作中可不会去分辨人群收入什么的。

9、具体选点

明确到每个点位的具体位置，在地图上标出来地推人员站位分布。

10、推广时间

根据用户出行及生活规律来选择推广时间，注意不要占用用户上班时间。

11、考核标准

一般都按照用户数量来结算，代表着管理者如何与地推团队结算的问题，这里需要注意，通常地推需要按天结算，但这样不利于企业，毕竟操作执行过程中的很多细节需要事后数据去考核，建议按照当天金额的百分比结算，剩余部分可以等一周后分析掉粉率以及转化率以后再结算，记得签合同。

“地推吧”认为，在开始地推前，一定要给予相关培训(技能培训和心态培训)。技能培训就是社交能力、专业技能的培训外加对产品的认知。心态培训，态度有多重要。如果能让员工有一种为自己打工的想法就更完美咯。