地推吧

在千团大战的团购时代，美团之所以能从千团大战中活过来，坚实的地推力量成了重要因素!然而，很多互联网公司在地推活动中烧了大把的钱，但是效果都一般。这是为什么呢?关键还是团队的建设!今天小编就来给大家分享美团的地推铁军是如何打造的。

一、注重地推人员的培训

地推人员除了在一线打拼外，也要有定时的培训。在精神层面上，要培养地推人员“不要命、不要脸”的狼性精神，敢于去破壁，冲击更高的销量。在操作层面上，通过反复培训，提升业务水平和产品熟练的程度。

二、有严格秩序的管理

在千团大战的时候，很多团购网站在各大落地城市设立分公司、各区域设立办事处对地推团队进行层层监管。对于地推人员有严格的要求。用户下载量、商圈覆盖率、物料派发数、单月销售额等都纳入到了KPI之中。地推人员的收入除了底薪以外，门店奖和流水返现才是主要收入来源。严格的管理制度加上利益刺激，充分保证了地推人员的执行力。

三、学会开拓新渠道

地推在团购业内称作“直销”，即招聘的是全职销售人员，要与商户和用户直接打交道做业务。地推的职能除了拉客户之外，还要进行门店维护，上团购新品，覆盖商圈商城等等。反观目前大多数O2O地推，大多以扫码为主，让潜在用户关注公众号、下载APP、注册账号并下单等，地推任务比较单一，渠道的渗透能力也很浅。

四、努力远胜过于技巧

做地推，努力远胜过于技巧。地推人员对所辖片区要进行“扫街”，一次谈不下来就再来一次，两次不行换另一个上，循环跟进，直到团队拿下单子为准。而现在很多的地推团队，则挖空心思出点子、玩花活。送礼品和红包，或者是找来一群模特游街做地推。花样很多，但是效果很差，反倒不如扫街或者是扫楼的效果好。

“地推吧”认为，做地推需要稳扎稳打、步步为营。要做到地推团队管理规范化、培训常态化、动作标准化等，要不断推升地推团队的执行力，才能让项目成功落地，抢占更多的市场份额。