地推吧

众所周知，美团、饿了么都是通过铺天盖地式的地推，迅速占领了外卖市场。同时也有很多企业在地推时，却发现地推没有传说中的那么有效!这是为什么呢?其实地推就像是一场无硝烟的战役，需要做到知己知彼才能百战不殆，因此精准的调研是成功的基础。

一、熟知当地情报

地推前，需要做到区域地图在心中，这就需要熟知地形图，彻底了解发单区域的市场。

比如这个区域的人员结构、社区分布、商超分布、竞争对手分布等。需要细化到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量，并且我们还需要对各类调研目标进行分类。

调研做好了，我们才会尽量避免地推活动过程中遇到的种种原因。比如，熟知目标用户的出现时间就不会错过发单的时间，熟知当地商超的分布就熟知用户的去向。

二、有效的掌握情报

a.专人分专区

每个地推人员负责一片区域，实地走访社区、学校、商超、公园等周边，详细记录周边的情况。

b.蹲、看、查

蹲，就是定时定点的查看人流量，比如周六上午9点-11点，统计小区门口进去出来的人有多少，这样就能大概计划出小区门口需要几人发单，预计拿多少单。

看，主要是看往返人员的气质、着装、交通工具、购物内容，为了初步了解当地人群的消费能力和消费习惯。

查，主要是搜集一些没法直接看到的信息，例如小区的开发时间、当前售价、开盘价等重要信息，房屋中介是个很好的渠道。

c.问、听、说

调研过程中，问、听、说也是一种快速了解周边情况的好方式。

比如，学校门口的保安和看门房的大爷是我们快速、精准得到学校信息的渠道，在跟他们交流过程中可以详细的了解学校的放学时间、学校的人数、家长接送孩子的交通工具等。

三、试点地推

调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推的样例，这一步不可少。通过统计样例单的接单率、签单率等数据，可以对接下来的正式地推做到心里有谱，并且提前发现一些之前没预想到的问题，并且能够非常清楚的掌握当地的情况。

“地推吧”认为，地推出发前的准备还有很多，比如单页设计、礼物准备、发单话术等，但并不是拥有了精准的准备地推就一定能成功。