地推吧

发单页这件事情，是地推过程中最简单粗暴，让用户迅速接受信息的方式。如果你认为发单页只是发单页，那就错了。发单页是一项十分需要技巧的工作。小编今天从发单页的四个要点：内容/时间/地点/方式——来说说地面推广中发单页的那些事。

常规的地推方法一般是这样的，路边摆个摊，易拉宝、饮料、水果、小礼品等物品轮流摆上。几个人拿着宣传单张，见人就发，边发边说“扫码有优惠”之类的话，东西送了不少，用户数量也蛮多的，大家都很开心。不过，问题来了，这样的做法存在着一些问题，目标用户不精准、场地难选等，常见的主要是以下三种情况。

一、关于传单内容

发传单是为了让读者看到产品信息，挖掘潜在用户。对产品有需求的就会通过单页的说明来下载你的产品或者直接联系你。因此从单页的内容上来说，首先要做的就是，吸引用户的眼球!

企业在制作单页时，首先应当明了企业所定位用户的需求。对于潜在用户来说，他有需求时，最希望有人可以直接告诉他怎么做，而不需要自己苦心研究。所以企业只需要吸引用户，让他知道你是做什么的，怎样联系你，也就够了。

二、关于传单派发的时段

如果只是最简单的逻辑推理来说，应该在什么时间发单页，也许会得到回答：人多的时候。真的是这样吗?地推吧在派单时间的选择上，通过无数次的经验得出结论：选择碎片化的时间。

拿上班族举例，等车、等饭、等ATM排队……这种无聊的时间点，正是派单的好时机。

换位思考，当你排着队，内心焦灼无聊的时候，有人递给你一张传单，无聊的你一般都不太会拒绝吧?反正闲着也是闲着，总是要等的，手上有一个可以阅读的东西正好打发时间。就如同很多人上厕所的时候手边一定要有可以阅读的东西的习惯一样。

这种时候别说是很有吸引力的传单了，即使是设计的有些无聊的单子，也有很大概率会被接来好好阅读。

三、关于传单派发的地推

派单的地点与时间的选择上是相通的，选择那些人们有碎片化时间的地点。在时间上的选择上利用用户的碎片时间，比如排队的时间，那么选择那些拥有碎片时间的人群总是没错的。比如等车，那就是人多的车站站台;等饭，那就是热闹的小饭店门口，甚至直接和老板合作帮忙派单也成。

四、传单派发的技巧

a、望

“望”是通过观察判断对方是不是你的目标用户。

假设我们针对的是20-35岁的年轻群体，那么对于地推人员来说，用户人群定位就十分精准。其他年纪大的、走进楼宇等电梯却不看手机的、穿着古板的……这类人就会被地推人员自动过滤;

b、闻

“闻”是通过打听确定目标客户出现的时机。

对于地推人员来说，了解目标用户的出现时机是很重呀的。这就需要在推广之前向确定好推广的地址——比如说写字楼，目标用户几点会出现，几点有空闲。做好所有充分的前期准备工作，才可以更好更充分地了解自己的目标用户，增加派单及转化的成功率;

c、问

“问”是收集用户的反馈。

对于商家来说，客户诉求是十分重要的，所以对于地推人员来说，与客户交流——比如进楼前或等电梯过程中都是很好的时间窗口，有的用户在接单过程中可能会问一些问题，或者发单过程中与用户闲聊问一些问题。

d、切

“切”是发单过程中直戳用户痛点，告知对方企业的核心信息。

对于客户来说，地推人员介绍商品时，时间要求短，简明扼要。