地推吧

在线上流量入口日益缩小的情况下，对于服务类O2O的平台或者产品，地推是必不可少的推广运营环节。很多产品运营者对于地推有一些误解，觉得地推就是发发传单就完了。今天小编结合丰富的地推经验，关于“怎样做好地推”话题总结一个系列的文章，从目的、方式和细则等部分对地推技巧进行分析。

一、地推的目的是什么

在执行地推活动时，我们首先要确定好地推活动的目的，活动目的不同，则方案也会有所不同。比如我们确定好地推活动的目的是宣传企业品牌，那么就可以通过全方位、系统性、计划性的宣传推广活动迅速打开知名度，并初步在市民中确立---服务专业和服务水平高这一印象，从而带动---相关业务的开展。

二、地推的方式有哪些

确定好地推的目的后，们就要考虑选择何种地推方式来到达地推目的了。地推的方式包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、陌拜等形式，如果我们做的是品牌宣传，那就可以选择：DM单页派发、DM单页扫楼、驻点宣传、举牌、自行车车队宣传等方式。

三、地推要注意哪些细则

地推方式选择好了之后，接下来我们需要考虑的就是地推活动细则了。关于地推活动细则，我们可以从以下几个方面着手：

a.物料清单

比如驻点宣传需要的物料有：咨询台(什么类型的、尺寸什么鬼的都要写清楚)、X展架、条幅、小礼品(可结合自家产品特色弄点有趣的小礼品)、DM单页、服务卡、地推盒子、照相机、调查问卷等之类。

b.经验预算

根据公司给的活动预算经费，将每一项地推活动中可能花费的费用列出来，包括DM单页的制作费用、地推人的费用、小礼品费用等乱七八糟的费用全列出。

c.推广区域

比如：派单、“游街”的推广方式所选择的主攻区域可以为社区、主干道、公园、商业广场。扫楼推广可以选择社区楼，驻点宣传主攻区域可以选择社区、公园、街道。

d.人员配置

人员配置，则需要考虑的是用一个什么样的逻辑将参与整个活动的人串起来，让活动有条不紊地进行。比如：成立多少个地推小组，地推小组又由谁来负责、派单人员或驻点人员分配等诸如此类的事情。

四、地推要关注什么数据

一场地推活动后，数据分析统计是一件很重要的事情。在写活动方案时，我们要考虑好地推活动中，哪些数据是具有参考价值需要统计的，都要在活动方案中一一列出来，以避免在活动结束后，需要建立地推模型或者分析地推效果时，找不到可以参考的数据。

“地推吧”认为，策划一个好的方案是优秀地推要做的第一步。一个专业的地推团队，一定会在选择方案上下功夫，为企业找到相对精准的用户，推广起来才会事半功倍。