地推吧

2016年是O2O分化期，拼的就是团队、拼的就是执行力、O2O不再是只走线上销售，应该开始注重线下推广，因为地推摆点可以实现顾客深层次的产品体验，并且能够挖掘到潜在客户群体。当然，地推摆点不是想怎么摆就怎么摆，还是要有方法和把握要领的，现在我就和大家分享以下几点摆点要点：

一、做好充足的摆点准备

怎样做好充分准备?首先我们应该打消顾虑和畏惧，对自己和产品有信心，只有我们自己有足够的自信，才能把这种状态传递给周围的人，包括目标客户，才能使地推摆点达到预期的效果。

还有一些物料、用品的准备，包含产品相关资料：公司文化、营业执照、产品证书、成分和功效等，这些都打印出来，让顾客觉得我们的产品是正规的，也会给我们摆点效果带来帮助。

另外，摆点最好穿带有logo的衣服、像我们地推吧统一的桌子和大伞，还有文化衫，这些一定要利用好。越高档的场所越要体现出专业性。

二、摆点的选址及方法

想加什么样的客户群体、精准人群，就去什么样的场所，一定要找到我们的鱼塘。比如说，我们的产品是面向女人，那选址就必须是女人多的地方，比如美容院、瑜伽馆、大超市，还有孩子培训的各种场所，如果想转化一些全职妈妈，那就去学校门口、早教中心准没有错。

至于推广的方法，除了这个我们应当还要充分发挥想象，利用自身的优势和客户的心理，选取不同的地点，利用好身边的摆点资源。采用不同的方式，多种形式展开外展摆点。

三、注意事项及技巧

心态：做地推就是要脸皮厚，不要怕别人质疑的眼光，毕竟赚到钱是自己的不是他们的，是你自己的。不要一两次没有人加就垂头丧气，没有人加你说明某个环节出问题了，要认真去思考执行，不要怕失败。

执行力：不能三天打鱼两天晒网，如果你每天可以加十多个精准的粉丝。一个月你就拥有四五百个粉丝，再做好互动。成交10个代理还有一批精准顾客，都比你去打工要强!就看你的执行力。

四、总结和后续转化

活动结束后，希望大家都养成总结的习惯，把当次活动的成功点以及不足的地方总结出来。下一次就不会再出现相同的问题。

至于后续的转化，我们外展摆点的目的主要是加人，一次成功、有效的摆点不是看摆点现场成交了多少，加了多少人来判别的，而是应该要用现场活动后一定时间内所加的人的转化率来判定活动是否成功，有没有达到预期的目的。

“地推吧”认为，一个成功 地推需要一支强力的地推团队!专业、专注是地推人员应该具备的素质，有了这样一个强大的后备军，有了完善的广告营销模式，站稳脚跟不再是难题!