地推吧

日前，“地推吧”宣布获得3000万元投资，由华映资本领投，元禾原点 、华泽资本及宁波汇亚跟投。这是“地推吧”继去年11月获得1000万元Pre-A轮融资后的第二次融资。“地推吧”创始人张斌表示，该笔融资将会用在全国自建团队和研发新产品的布局上。

36氪曾报道过，地推行业鱼龙混杂，上游CP客户的地推需求多的可能需要经过三四层才能对接到下游地推团队，“地推吧”切中的正是这个要害，针对O2O、互联网金融、手游等互联网行业，为其提供了一个整合上游CP客户及下游地推团队资源的平台：它能根据上游CP客户的要求制定相关地推方案，然后依据地推团队质量分配不同的项目。

在盈利模式上，去年“地推吧”采取接包价格与下放价格一样的方式积累渠道资源，但目前是通过收取一定差价来获取利润。另外“地推吧”也曾尝试通过售卖一定量级的赠品再与地推团队共同分利，但张斌告诉36氪，该模式仅持续了一个月，主要是因为操作难度较大，目前还是想集中精力把关质量，培养好的口碑，增强CP对地推行业的信任感。他表示将主要从以下3个方面来抓地推质量：

1.自建团队。通过每个城市的自建团队来监控该城市的地推团队的执行效果和质量，确保合作渠道是在进行真实地推。

2.评级算法。“地推吧”已经摸索出了一套筛选优质渠道的评级算法，根据这套评级算法，选出最优的渠道，级别越高的团队，就会优先分配高质量的包。

3.监控工具的研发。目前，“地推吧”正在研发一个能够监督地推项目执行效果的工具，CP能随时检查地推团队是否按照自己的要求去做地推;地推人员和执行终端也可以通过LBS定位、现场直播等方式向CP实时汇报。

除了针对上游客户痛点对症下药，“地推吧”也为地推团队提供了“场景”+“人”的服务。

由于广告主常对推广场景有要求，场地租赁问题往往成了地推团队的痛点。类似高铁站、飞机场等的高门槛场景虽然转化效率高，但进入困难且价格昂贵。张斌表示，目前“地推吧”已和华南地区的多个高铁站签订了独家合作协议，可以以较优惠的价格提供给地推团队，下一步也将会拓展更多稀缺场景资源。

并且，面对地推团队水平参差不齐的问题，“地推吧” 联合了广州多家培训机构为其培训相关的课程。

此外，张斌透露“地推吧” 正在建立地推行业的第一个SaaS系统，将覆盖包括地推人员专业化培训、就职(及全套升迁机制)接包、 兼职招聘 、 场地资源租赁、推广质量防控甚至礼品供应等各个地推环节。

据了解，“地推吧”的地推团队已从去年底200家增至目前近5000家，服务的广告主数量超过500个。以其为广金所进行7天线下地推为例，共获取了9000个注册用户，进行投资行为的有600个用户，实现了 6%的投资率。

文章转自：http://36kr.com/p/5051337.html