地推吧【搜狐】地推服务平台“地推吧”的诞生史
媒体报道 2015-11-03 10:44:35
地推吧正式成立于2015年，2014年就已开始提供地推服务，专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。地推吧为每个企业量身定做一套落地方案，精确分析目标群体和划分推广区域，再开展地推。通过活动和奖品，实现吸引用户完成注册、绑定银行卡、在线下单等需求。借贷宝、顺手付、恋恋等互联网知名产品都跟地推吧合作过。
地推吧团队主要由互联网从业精英与地推界资深人才组成，渗透着互联网基因的同时拥有丰富的地推经验和海量渠道资源。在不到一年的时间内，快速整合了全国1000多所高校资源、3000多家社区商圈、300多家合作团队，服务过一百万以上的用户群体。
地推，从以前到现在，都是互联网公司的主要推广手段。16年前，阿里巴巴依靠一支庞大的地推部队攻城略地，成就今天的阿里帝国。5年前，美团依靠一支高效的地推部队大杀四方，成就今天的美团天下。3年前，滴滴打车凭借优良的地推团队，把点铺到全国，一举成为行业巨头。地推，为这些互联网巨头奠定了成功的基石。
地推市场需求量极大，极有可能形成百亿人民币级别的市场。以O2O项目为例，2015年在这个领域内发生了多起亿元以上规模的融资事件，分别有：今年3月，美到生活获2500万美元融资；4月，Dmall获1亿美元融资；5月，管家帮获得1.2亿人民币融资、爱鲜蜂获2000万美元融资。在O2O如雨后春笋爆发的今天，一旦他们成功拿到融资后，都会花重金去做地推，去抢用户和占领市场。地推，有望成为下个百亿级的蓝海市场。
作为一家充满互联网基因的公司，地推吧与传统地推公司最大的差别在于—地推吧从未自建地推团队。传统地推公司做地推就是不停的招人再招人，人员越多，团队越难管理，成本也越高。要不就是雇佣团体，地推市场内的小团队非常多，但极其零散，好坏难以分辨，占据着不同的渠道资源，导致上游CP渠道寻找难度极高，需求市场信息极度不平衡。
地推吧做了商业模式上的创新，把体积庞大又零散的线下资源整合，解决需求市场的信息不平衡。不需要自身招聘人员，只需要做好渠道资源的整合，效率更高，更为有效。在一个月内，已经渗透了华南区内的高校、商圈、社区，还有KTV、桌游、休闲中心等高人流场所，并创造了超过500万的月流水。
线下渠道量大且杂，极不规范，不同渠道的群体属性差异大，把控难度极高。造成吃回扣和结算拖沓现象严重，市场不信任感太多。地推市场目前面临难题是：一，上游回扣严重；二，结算拖沓。为此，地推吧决定在同行里做出表率，要用自己的努力，推动整个行业朝着良性发展。为此，地推吧专门制定结算标准：1. 结算让利必须高于同行，甚至全额让利；2. 结算绝不延期，哪怕上游结算延期，自己补贴也要必须确保按期结算。
地推市场前景广阔，上游CP需求是极其旺盛的，但当前市场教育还在起步阶段，很多互联网公司对地推始终处于观望状态。地推吧在上游CP的拓展步伐相对缓慢，但手上掌握的CP资源绝对属于全行第一。在项目启动的2个月内，已经跟借贷宝、恋恋、顺手付、易配货等业内精英形成了合作关系，涵盖了社交、金融、电商等种类。地推吧能在短时内跟众多互联网知名公司达成合作，根本原因在于地推吧有着丰富的渠道资源，以及极致的服务体验，用专业精神得到了客户的承认。
相比起目前市场上其它地推公司，作为一家互联网企业，地推吧沿用了共享经济的思维，整合线下渠道资源，打造一个良性循环的平台，形成产业闭环：搜集上游CP需求 > 丰富的渠道资源 > 渠道的掌控和服务 > 吸引更多CP。缩短中间环节，价格更为透明，让地推更为有效。
